2020年06月08日
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多元化需求下,夏溪花卉綠植行情如何?

2020-06-08 11:35:43|來源:花卉報|作者:應彥

摘要:疫情之后,花卉綠植方面的行情也發生了微妙的變化:家庭園藝消費市場出現回暖跡象,常規產品已進入銷售平穩期,部分新奇特的觀葉觀花植物價格上浮明顯……


  疫情之后,花卉綠植方面的行情也發生了微妙的變化:家庭園藝消費市場出現回暖跡象,常規產品已進入銷售平穩期,部分新奇特的觀葉觀花植物價格上浮明顯……不少引領市場需求的商戶收獲了令人滿意的交易量,逆市回穩的表現給疫情籠罩下的園藝市場抹上了一層光亮。如何抓住新一輪消費需求,適時調整產品布局,對市場花卉綠植批零中心的商戶們提出了更高的要求。
 
網紅植物的“風口期”

  復市后,前來夏溪花木市場采購的一位本地花店業者表示:今年的銷量反而比去年同期好,甚至多了三倍,很多好貨一到店就賣完了,補貨的次數也比往年多。對于此次進貨,她在一張清單上列舉了不少類別:如鱒魚秋海芋、仙洞龜背、大葉傘等。
  事實上,相較于以前“你有什么好賣的,我拿什么”,現在,無論是下游客商還是消費者,都有自己明確的需求,特別是一些社群軟件的加持,讓一群年輕消費群體關注的領域逐漸崛起,他們將一些網紅觀葉、觀花植物推上了“風口”。因為貨量有限,商家的“到貨”和“售罄”之間往往就差幾分鐘。
  據筆者走訪市場了解到,今年春季持續火熱的要屬進口海芋系列、海棠系列、彩葉芋系列等產品。
  進口海芋方面,受疫情影響,到貨時間和貨量不穩定,導致盆徑12厘米至15厘米的黑天鵝絨、富貴盾、白犀牛、銅葉等產品價格同比上浮了25%左右。
  海棠系列中,虎斑、蟆葉、鱒魚秋海棠等產品持續走俏,規格集中在盆徑9厘米至15厘米之間。
  不得不提的是,彩葉芋系列因為性價比和觀賞性高,目前‘白色戀人’、‘泰國美人’、‘橙色驚喜’等批發價在15元至25元之間的都很暢銷,預計到10月中旬接近尾聲。蕨類產品,如‘金絲猴’、‘桫欏’、‘藍星蕨’等因適合歐式、中式禪意家居氛圍布置,同比銷量上浮了8%左右。
  此外,像法國梧桐、日本大葉傘、狐尾天門冬、圓葉刺軸女、愛心榕、琴葉榕、彩葉橡皮樹、鏡面草等品種在今春也很暢銷,規格從盆徑12厘米到1.5米之間。其中,愛心榕因為貨量少,需求高,目前價格已經上漲了30%左右。
  相比價格,越來越多的人關注品質和應用形式,在選購中會考慮植物的形態是否新奇,在功能布局中是否起到點睛作用等。終端消費升級的背后,是需求多元化所催生的。消費者到底需要什么樣的產品?生產端該如何生產?這或許能解決后期園藝行業如何發展的根本問題。
  但是新品種的熱銷也面臨著痛點,國內對一些符合年輕人需求的新奇特產品挖掘還在初始階段,面臨的很大挑戰是貨量不充足、價格居高不下。對多數商家而言,因為年輕消費群體的需求呈分散化和個性化,走量不及常規品種,所以花費的精力不可能全面覆蓋,還是要結合自身實際情況,考慮聚焦一類消費人群,把優質的產品盡可能提前挖掘出來,這對運用傳統思路經營的商戶也提出了更高的要求。
 
常規產品維穩

  相對3月復市到4月的爆發性消費階段,5月初花卉綠植的交易逐漸緩下來了,不少商戶表示,平淡的稍微早了一些。蝴蝶蘭、多肉、食蟲植物、繡球、歐月以及紅掌等常規產品依舊是春季的主打產品。
  其中,蝴蝶蘭同比價格下跌了15%左右。究其原因,是受疫情影響,年宵期間的庫存來不及消化,隨著新貨上市,生產商只能拋售處理。常規蝴蝶蘭禮盒的銷量,在今春也出現了下滑趨勢,而市場商戶開發的另一種新包裝形式,通過抖音等平臺的推廣,為店鋪增加了30%的銷量。
  多肉方面,從去年上半年開始,銷量和價格逐漸平穩。除了到某一系列品種的最佳狀態期,如現在的白菊、初霜、拇指仙女杯等仙女杯屬多肉價格會出現小幅上漲。另有抖音等線上平臺對品種特性及狀態的介紹和引導,使得‘冰玉’、‘夢露’、‘雪蓮’、‘紫勒’等品種在今春成為網紅爆款,尤其是‘紫勒’,價格上漲了1倍。從目前選購多肉的情況來看,無論是玩家還是新手,對年份、品質和形態都比較關注,而新品種、老樁依然是玩家關注的重點。市場內經營多肉的商戶們也會著重篩選一些既符合本地氣候,又能養出狀態的代表性多肉進行銷售。
  食蟲植物自5月初上市以來走量不大。有商家表示,目前市場對于瓶子草、捕蟲草等還未真正普及,且產量在持續增加,因此價格同比下跌了18%。
  繡球方面,‘貝拉’、‘花手鞠’、‘紗織小姐’、‘森林女神’、‘無盡夏’等品種持續暢銷,走量規格集中在1加侖至2加侖之間。歐月方面,‘粉達’、‘印象派’、‘夏洛特’、‘大游行’等批發價在40元左右的精品苗持續暢銷,特別是棒棒糖系列,在家庭園藝中的采購比例出現小幅上升。
  紅掌方面,常規品種因產量較大,價格下跌了10%左右。其中‘國王’、‘利維姆’等新品種,因為場景空間搭配和外觀特性等方面的引導,銷量有所上升。
  在流量和園藝文化推廣加持的前提下,對花卉綠植的多元化需求,在近兩年消費升級后尤為明顯。商戶們也在不斷加強對“原材料”的加工,通過為下游客戶打造樣品,增設場景氛圍布置以及線上線下結合等途徑,擴充產品銷售范圍。
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彩葉芋預計將熱銷至10月中旬

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繡球進入熱銷期

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蝴蝶蘭禮盒的創意包裝形式

文章關鍵詞: 植物

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