2020年06月04日
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他為何選擇在B站輸出園藝內容

2020-06-04 11:01:11|來源:花卉報|作者:吳雪君

摘要:提起B站(嗶哩嗶哩),很多人對它的印象可能還停留在二次元社區,不管其他視頻平臺競爭如何激烈,B站總在一旁獨自美麗。記者發現,最近專門在站內做園藝內容的博主變多了,內容也越來越豐富。


  提起B站(嗶哩嗶哩),很多人對它的印象可能還停留在二次元社區,不管其他視頻平臺競爭如何激烈,B站總在一旁獨自美麗。記者發現,最近專門在站內做園藝內容的博主變多了,內容也越來越豐富。
  在看了諸多內容后,記者發現B站園藝內容主要分為針對型與搬運型。針對型即專門針對B站觀眾制作的視頻內容,搬運型則是同一內容多平臺發布,或直接搬運國外相關內容(利用信息差吸引粉絲)。記者在針對型視頻內容中發現了一張熟悉的面孔,隨即對其進行了采訪。
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  2月23日,GardenEel花園鰻在B站發布了第一條視頻,此后短短兩個月便收獲了過萬粉絲。“哈嘍,大家好,這里是花園鰻,一個正經的園藝節目。”這是花園鰻視頻的開場白,軍焰就是這個聲音的主人。
  說起軍焰,造園界的小伙伴并不陌生。2018年切爾西花展唯一的中國參賽者,他所參與的團隊憑借作品“日式迎客園”獲得了“工匠花園金獎”和“最佳工匠花園”雙料大獎。2019年,他在首屆(西湖)花園節中斬獲創意花園金獎。目前,他正在從事植物、造園類相關工作。
 
用內容定位平臺

  被問起為什么選擇在B站做內容,軍焰告訴記者,其實他與自己的團隊很早就開始計劃做園藝視頻內容,也一直在考慮權衡各視頻平臺的匹配度,比如大火的抖音等。“但是我們總感覺對園藝知識內容的分享來說,抖音的節奏還是快了些,我們需要稍微有點長度的視頻來表達。B站更合適長視頻播放,而且B站的用戶更愿意花時間看稍微有點長度的視頻。”軍焰說。
  B站的知識性科普視頻長度在幾分鐘至幾十分鐘不等,一些在其他平臺相對枯燥的內容,如歷史、財經類,經過up主(視頻上傳者)語言變化表達之后會更加有趣,粉絲也更樂意在視頻內容上花費較長時間。
  在軍焰的視頻中,會出現很多常見植物的不常見品種,比如玉簪‘織夢者’、楓樹‘月升’等,加上軍焰的園藝專業背景,讓他在分享知識時游刃有余,不僅對每個品種講解詳細,表達中也加入時下園藝圈比較火的“梗”,讓觀眾更有帶入感。
  對很多花友或園藝學生來說,過足眼癮、被“種草”的同時,還能獲得各種植物栽培養護知識,相比枯燥的PPT講解,這種形式可以吸引更多人。
  軍焰還告訴記者,B站對新人up主有流量扶持,面對新人的活動有流量傾斜,只要內容做得好,不用擔心沒粉絲。所以不管是哪個平臺,優質內容才是吸引粉絲的終極法寶。
 
定位粉絲群體

  相對其他平臺,B站的用戶優勢明顯,一是用戶本身優質,二是用戶高度年輕化。“首先,B站有入門門檻,用戶需要答題才能成為正式會員,所以視頻本身的粉絲質量比較好。”軍焰表達了對B站粉絲的認可。同時,B站對用戶評論、彈幕的管理比較嚴格。B站創建了一種相對自由但不失底線的社區氛圍,既鼓勵用戶發言,同時也克制用戶的無底線發言。
  有一種說法,誰抓住年輕人就等于抓住了未來市場,因此很多品牌都在“討好”年輕人。B站的用戶到底有多年輕?其平均用戶年齡是21歲,而平均新注冊用戶的年齡不到20歲。
  據軍焰介紹,花園鰻的觀眾占比為15歲至25歲的接近40%,25歲至40歲的接近50%。他認為這樣的粉絲結構很健康,對C端的園藝知識普及和品牌未來的發展都會起到很好的推動作用。
  另外,從這幾年的家庭園藝消費看,越來越多的年輕人加入消費大軍。他們愛嘗新、敢消費,更愿意冒險去體驗新的植物品種和產品。當然,年輕人也在用自己的方式去要求和改變市場,這在一定程度上反向推動了園藝產業與行業的進步。
  此外,B站的粉絲粘性大,私域流量優勢明顯。其實大家也會發現,很多抖音幾百萬粉絲的博主,視頻的播放量只有幾萬甚至幾百,而B站的視頻播放量更貼近甚至大于粉絲基數,而且波動小,比較平穩。
  被問到B站園藝內容競爭情況如何時,軍焰表示,其實競爭在哪里都有,關鍵是要內容過硬,知識類內容在有趣的同時還要經得起推敲。當然,相對其他類目,B站園藝類內容相對較少,而優秀的up主并不多,發揮與發展空間都很大。
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軍焰在切爾西花展上的作品

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軍焰的其他花園作品

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多種玉簪

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多種楓樹

文章關鍵詞: 園藝

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